微商怎么做-新入微商要從以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)作為起步

新手微商如何定位選品,找適合自己適合做的類目,必須要注重的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

一、微商選品

  做微商的關(guān)鍵點(diǎn)在于如何選品，選什么樣的產(chǎn)品，一個(gè)好的產(chǎn)品能讓你微商路途事半功倍，而一個(gè)效果不怎么樣的產(chǎn)品可能會(huì)讓你浪費(fèi)很多時(shí)間又收獲不了太多的成績(jī)。所以要選擇那種單品利潤(rùn)較高、復(fù)購(gòu)率超過(guò)30%的產(chǎn)品，并且要是真實(shí)有效的產(chǎn)品，做生意最忌諱的就是做三無(wú)產(chǎn)品，特別是那種沒(méi)有品牌、沒(méi)有資質(zhì)的品牌。

  做微商并不是你一個(gè)人能賣多少產(chǎn)品出去，因?yàn)槟阋粋€(gè)人賣不了多少，微信是沒(méi)有流量來(lái)源的，一個(gè)人的好友頂多就是5000，做零售起不了量，所以必須靠代理來(lái)分銷。所以，如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有效果、持續(xù)的利潤(rùn)、品牌這些屬性，代理流失，最后都是竹籃打水一場(chǎng)空，持續(xù)的銷售必須要擁有這些屬性。微商之所以賺錢的地方就在于累積，所以選品的時(shí)候必須選擇持續(xù)能夠銷售的產(chǎn)品。

二、優(yōu)質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)人

  銷售能力決定你能走多快，領(lǐng)導(dǎo)人的格局決定你能走多遠(yuǎn)。所以考察一個(gè)品牌也要考察領(lǐng)導(dǎo)人是否負(fù)責(zé)人，是否真真切切是幫助代理成長(zhǎng)的。這個(gè)世界上，一個(gè)人的收入高并不是他能做多少事，而是能借多少力。一個(gè)人的能力是有限的，所以人必須要借助人的幫助才能更快速的成功。借力最快的方式就是尋找一個(gè)靠譜的領(lǐng)導(dǎo)人，能夠給你足夠的培訓(xùn)、技能、技巧，必須給這些東西給你才能成長(zhǎng)。所以微商做代理的關(guān)鍵也在于此，跟一個(gè)好的上家能夠?qū)W到足夠的技能，可能不僅僅在微商上面，包括在以后的道路上都能帶來(lái)很多的幫助。

三、微商如何從熟人做起?

  我們每個(gè)人都有自己的人脈圈，新手微商最初的人脈就是自己的家人、朋友、同學(xué)、同事。有些朋友覺(jué)得：賺朋友的錢，多難為情。是的，到現(xiàn)在，朋友會(huì)跟我購(gòu)買，但是我不會(huì)賺朋友的錢。有人就會(huì)問(wèn)：我們從朋友做起，不賺朋友的錢那賺誰(shuí)的錢呢?答案是：賺你朋友的朋友圈的錢。為什么呢?

  如果一開(kāi)始就抱著賺朋友的錢的心態(tài)，朋友多半出于難為情，會(huì)跟你購(gòu)買。但是很多就是一錘子買賣，然后就沒(méi)有然后了。這樣后邊路就堵死了，更多的情況是，現(xiàn)在微商那么多，網(wǎng)上黑微商的也多，朋友聽(tīng)說(shuō)你在做微商，不理解你的別說(shuō)跟你買東西，不屏蔽你已經(jīng)是萬(wàn)幸。相信很多新手微商都有這個(gè)體會(huì)。

  但是，如果選的產(chǎn)品足夠好，受眾面廣，恰恰也是你朋友需要的。你自己花錢屯了貨，在朋友圈分享你的使用心得，你在朋友當(dāng)中人品過(guò)關(guān)，生活中是一個(gè)值得信賴的人，我敢保證在你做微商的這個(gè)階段，也就是初期，你的朋友不僅不會(huì)屏蔽你，相反很多都想躍躍欲試你的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候正確做法，當(dāng)然不是上門推銷。

  舉例，在你朋友的胃口被足夠吊起的時(shí)候，你可以發(fā)朋友圈，點(diǎn)贊的送精試用裝或者抽取名額免費(fèi)送。如果你的產(chǎn)品品質(zhì)足夠過(guò)硬，在信任你的前提下，你們說(shuō)朋友使用了會(huì)不會(huì)有想繼續(xù)使用的欲望，會(huì)不會(huì)想跟你購(gòu)買?如果這個(gè)時(shí)候，你想著去賺朋友的錢，無(wú)疑是前功盡棄。換位思考，朋友正大光明賺你的錢你是什么感覺(jué)?

  正確的做法是：成本價(jià)或者賺少部分錢賣給你的朋友。這樣，她知道了肯定會(huì)感激你，這時(shí)候你請(qǐng)她幫忙在她的朋友圈給你的產(chǎn)品做軟廣告或者請(qǐng)他推薦朋友加你，她享受了你的好處自然樂(lè)意幫你。

  我們一定要懂得利用朋友圈的人，人滾人的去加人，這樣加來(lái)的人朋友介紹的，對(duì)你的信賴度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些不知你從什么地方加來(lái)的陌生人。你有10個(gè)這樣的朋友幫你推薦和介紹，你的東西不會(huì)愁賣，并且把這個(gè)模式繼續(xù)復(fù)制下去，執(zhí)行到位，效果是很驚人的。

  如果初期你連試用裝都舍不得送，就想著賺錢，就像我說(shuō)的：釣魚，連魚竿魚餌都舍不得買，還是老老實(shí)實(shí)上班好了。

  現(xiàn)在太多微商，免費(fèi)送人家還不一定領(lǐng)情，你送她面膜她還害怕貼了毀她容。根本不會(huì)嘗試你的產(chǎn)品，反正不熟的人免費(fèi)送我面膜我不會(huì)用，即使朋友我也不一定會(huì)使用，我把臉看得很重要，相信大部分人會(huì)和我有一樣的心態(tài)。

  像有些沒(méi)掌握營(yíng)銷技巧的伙伴，朋友間的信任已經(jīng)被透支完了的話，從朋友做起這條路基本上已經(jīng)被自己堵死了。只能從陌生人做起。不過(guò)插播一句，如果人品不好，做微商肯定也賺不了錢，微商歸根結(jié)底還是基于對(duì)你的信任，才會(huì)跟你買。

  想要做大做強(qiáng)，光靠朋友肯定不行，還得開(kāi)發(fā)陌生人市場(chǎng)。很多新手一開(kāi)始不懂得正確的營(yíng)銷方式，瘋狂式刷屏，朋友對(duì)你的產(chǎn)品早就麻木了，厭倦你的早已屏蔽你了。從朋友做起這條路，已經(jīng)不好走了，必須要開(kāi)發(fā)陌生人市場(chǎng)。這時(shí)候很多新手又開(kāi)始開(kāi)啟瘋狂加人模式。